Как составить объявление о продаже квартиры

Сегодня рассмотрим тему: "Как составить объявление о продаже квартиры". На сайте собраны и структурированы материалы ведущих изданий. Если появились вопросы, то вы всегда можете их задать дежурному консультанту на сайте.

Всё о расклейке объявлений риэлтором

Расклейка объявлений для риэлтора один из самых эффективных способов поиска клиентов, самая полная инструкция по продающим и работающим техникам и методикам объявлений риэлторов при расклейке по столбам и подъездам на районе.

Узнаете, как писать текст, чтобы продать квартиру, найти покупателя, и предложить риэлторскую услугу.

Прежде чем приступить к использованию этого способа наработки клиентов, надо понимать, насколько он эффективный, а это покажет конверсия.

Конверсия — это отношение количества клиентов, которые обратились к посреднику(звонки, контакты) на количество расклееных по району объявлений, выраженное целым числом или в процентах.

Конверсия по расклейке в среднем составляет:

  • по услугам — 100 к 1, т.е из 100 объявлений контакт;
  • по покупке — 100 к 2;
  • продаже — 100 к 6;
  • обмен — 100 к 5.

Обязательно прочтите: 30 способов, как найти клиентов риэлтору новичку, узнаете остальные варианты поиска клиента.

Объявления рэлтора, расклейка и форматы

Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:

  1. Продажа услуг риэлтора;
  2. Покупка квартиры;
  3. Продажа квартиры;
  4. Обмен жилплощадью;
  5. Листинг (список объектов под обмен и продажу).

Какие объявления расклеивать?

В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.

Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!

Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.

Что делать, если еще нет своих объектов?

Есть два работающих варианта!
Первый: просить более опытных риэлторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.

Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.

Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.

В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!

Советы при расклейке объявлений

Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.

Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).

Места расклейки:

  • подъезды;
  • торговые центры;
  • остановки общественного транспорта;
  • больничные городки.

Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.

Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.

Объявление на покупку квартиры от риэлтора

Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».

Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:

  • военнослужащий купит квартиру;
  • организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
  • и т.д

Объявления на обмен квартир от риэлтора

Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»

Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.

Объявление риэлтора о продаже недвижимости

Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.

Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).

Формат объявления А5 (горизонтально).

Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.

Объявления с листингом «Продажа или обмен»

Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.

Кто будет звонить по такому объявлению:

  • продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
  • покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.

Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе

По предложению услуг, «Помогу подготовить квартиру к продаже, обмену. Имеется большая база покупателей и собственников квартир. Звоните по телефону 00-00-00, консультация бесплатно! » (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.

Объявление об услугах посредника должно содержать:

  • УТП;
  • Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
  • Описание, что вы предлагаете;
  • Местоположение;
  • Контакты.

УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым риэлторскую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.

Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.

Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.

Читайте так же:  Освобождение от уплаты алиментов

Дополнительные темы и заголовки для объявлений услуг:

  • бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
  • бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».

Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.

Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.

Как написать продающие объявления риэлтору?
Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.

Если сомневаетесь, что у вас продающии и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно.
Найти исполнителя можно Бирже копирайтинга. Если вам будет тяжело разобраться, то напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.

Креативные объявления риэлторов

Приведу несколько примеров объявлений от риэлторов, которые отличились креативом. Суть, как вы понимаете:

  • привлечь внимание;
  • вызвать эмоции;
  • на эмоциях продать (не квартиру, конечно!).

Вы понимаете, что эффективность любого риэлторского объявления замеряется конверсией и я не могу подсказать, насколько эффективны приведенные примеры, потому что работают они в каждом регионе по-разному. Совет простой: ориентируйтесь на менталитет, экспериментируйте. замеряйте конверсию и будет вам Клиент!

Источник: http://mainseller.ru/obyavleniya-rieltora-raskleyka.html

Владелец.ру — сделки с недвижимостью

Бесплатная консультация юристов

Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Нередко люди не желают пользоваться услугами риэлторов для продажи квартиры. Они предпочитают самостоятельно заниматься эти процессом. В этом случае не придется оплачивать услуги специалистов. Чтобы оперативно продать недвижимость по оптимальной стоимости, нужно уделить достаточно много внимания грамотному формированию объявления.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 450-27-46 . Это быстро и бесплатно !

Целесообразность самостоятельной продажи

К плюсам продажи объекта своими силами относится:

  • не придется оплачивать дорогостоящие услуги приглашенного специалиста;
  • продавец может снижать цену или торговаться;
  • нередко просто люди сами желают принимать участие в этом процессе.

Но существуют некоторые недостатки процедуры. К ним относится то, что она может затянуться на долгое время. Дополнительно имеются сложности с правильным составлением актуального и выгодного объявления.

Также возникают риски, что можно связаться с мошенниками. Риэлторы самостоятельно проверяют всех покупателей, а вот при самостоятельной продаже надо быть осторожным, чтобы злоумышленники не смогли присвоить себе квартиру без оплаты.

Как правильно составить объявление? Фото:cmlt.ru

Влияние на скорость продажи объекта оказывает правильность составления объявления, поэтому данному процессу надо уделить много внимания.

С чего начинается формирование объявления о продаже квартиры

Первоначально надо определиться с текстом. При этом учитываются некоторые нюансы:

  • любое успешное объявление состоит из трех частей, так как в него входит заголовок, основной текст и заключение;
  • заголовок надо делать коротким, поэтому не допускается наличие больше 7 слов, причем он должен быть креативным, запоминающимся и интересным;
  • основная часть содержит главные сведения о самой квартире, к которым относится ее размер, стоимость, место расположения и положительные параметры;
  • желательно указать, кому актуально приобретать такой объект, например, прописывается, что такая покупка будет идеальным решением для большой семьи или деловых людей;
  • обязательно указываются выгоды для покупателя, к которым может относиться низкая стоимость, прекрасное расположение, развитость инфраструктуры или наличие рядом с домом остановки.

Каким размером должно быть

Чтобы оно вызывало интерес, желательно делать его не слишком большим, но и не чрезмерно коротким. Отсутствуют какие-либо единые стандарты, но можно пользоваться некоторыми рекомендациями, позволяющими получить действительно интересный и привлекательный текст.

Желательно, чтобы количество знаков не превышало 700, так как в этом случае можно включить в текст все нужные данные, а при этом он не будет казаться слишком большим.

Если в объявлении будет чрезвычайно много лишней информации, то это будет отталкивать людей, поэтому они могут просто пропускать такой существенный по размерам текст.

Как написать заявление, чтобы быстро продать квартиры, смотрите видео:

Не следует указывать слишком много лишних подробностей и нюансов. Если прописывается причина продажи, то желательно указать какие-либо нейтральные ситуации, например, переезд или покупка более дорогостоящего жилья. Не желательно писать, что прошлый владелец умер или имеются проблемы с соседями.

Можно ли пользоваться сокращениями

На многих сайтах, где имеется возможность поместить объявление, имеются ограничения по количеству знаков. Это приводит к тому, что многие люди пользуются специальными сокращениями, чтобы вместить как можно больше информации.

Чтобы текст действительно был привлекательным и ярким, надо предотвратить наличие общих фраз, к которым можно отнести указание о хорошем ремонте или развитости инфраструктуры, так как для каждого человека такие параметры могут значительно отличаться.

Что непременно указывается в тексте

Чтобы объявление было интересным и актуальным, в нем должны иметься все нужные данные о продаваемом объекте. К ним относится:

  • общая площадь и количество комнат;
  • точный адрес;
  • этаж, на котором располагается жилое помещение;
  • вид санузла и наличие балкона;
  • расстояние до остановки или станции метро;
  • стоимость квартиры;
  • контактные данные гражданина, занимающегося продажей недвижимости.

Где лучше подать объявление о продаже квартиры, расскажет это видео:

Рекомендуется указывать значимые преимущества объекта, например, окна выходят на парк или рядом располагается детский сад или школа, что может положительно сказаться на решении покупателей.

Какие стоп-слова должны отсутствовать

При составлении объявления рекомендуется избегать чрезмерного использования стоп-слов. Они могут стать причиной того, что текст будет казаться некрасивым, а также будет создаваться ощущение, что он был написан неграмотным человеком.

Не рекомендуется при составлении объявления указывать информацию:

  • что продается недвижимость в связи со смертью жильца;
  • заведомо ложную информацию;
  • указывать, что имеются плохие соседи;
  • не следует прописывать, что жилье было недавно затоплено соседями.
Читайте так же:  Как оформить наследство по завещанию на дом

Все вышеуказанные моменты могут отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому они могут даже не позвонить по указанному номеру.

Чем закончить

Много внимания желательно уделить и концовке объявления. Идеальным решением для этого будет указание, что только сейчас имеется великолепный шанс приобрести прекрасную недвижимость. Можно написать о возможности позвонить в любое время суток.

Как сделать объявление более привлекательным

Можно воспользоваться разными рекомендациями, позволяющими выделить текст среди других объявлений. К ним относится:

  • заголовок должен быть броским, чтобы сразу привлекал внимание, например, «продаю шикарную квартиру для семьи с маленькими детьми»;
  • недостатки объекта можно превратить в преимущества, поэтому можно предложить квартиру на первом этаже пожилым людям;
  • желательно использовать много эпитетов, но не следует перебарщивать;
  • при возможности выделяется текст жирным или курсивом;
  • рекомендуется ярко описать имеющийся вид из окна, если действительно выходят окна не на шиномонтаж или круглосуточный пивной магазин.

От чего зависит стоимость квартиры? Фото:kazyna.kz

Чем больше положительных параметров недвижимости будет указано в тексте, тем больше вероятность, что многие люди позвонят или приедут посмотреть объект.

Заключение

Таким образом, каждый человек может самостоятельно заниматься продажей имеющейся недвижимости. Для этого важно уделить много внимания грамотному написанию объявления. Оно должно быть понятным, броским и не слишком большим.

Расположить его можно в газетах или на специализированных сайтах. От грамотности формирования текста зависит, насколько интересным и привлекательным будет такое предложение о покупке.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499 )450-27-46 (Москва)
+7 (812) 317-55-21 (Санкт-Петербург)

Источник: http://proprietor.ru/nedvizhimost/prodazha/obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Как написать объявление о продаже квартиры? Рекомендации

Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы. Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.

При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной сделки купли-продажи.

Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.

Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления

Для начала приведём два примера объявлений.

  1. «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
  2. «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».

Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.

Отсюда выводы:

  • давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
  • постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
  • укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.

В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.

Как написать объявление о продаже квартиры для расклейки?

Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.

Поэтому расклейка объявлений — это, скорее, дополнительный способ рекламы, который позволяет увеличить эффективность продажи «сложных» квартир.

Какое жильё обычно требует использования дополнительных рекламных методов для продажи?

  1. Многокомнатные квартиры (четырехкомнатные и более). Наибольшим спросом на рынке недвижимости пользуются типовые и новые «однушки» и «двушки». Немного сложнее, но всё же реально продать трёхкомнатную квартиру. А вот покупатели, желающие приобрести просторное и многокомнатное жилище, появляются редко. Поэтому их необходимо сразу заинтересовывать.
  2. Элитные квартиры с дизайнерским ремонтом, улучшенной планировки и подобные. Приобрести такое жильё могут себе позволить немногие, поэтому продаются подобные квартиры долго. Сложность продажи обусловлена ещё и тем, что «элитный» покупатель предпочтёт приобрести квартиру в новостройке и сделать в ней ремонт с учётом собственных вкусов и предпочтений. А вот покупать квартиру пусть и с отличным, но с дизайном, подстроенным под вкусы кого-то другого, капризные покупатели из этой категории вряд ли станут. В данном случае как написать объявление о продаже квартиры пример приведём ниже.
  3. Квартиры с обременением. Например, вы ещё не погасили ипотеку за ваше жильё. По закону, вы не имеете право совершить сделку купли-продажи, так как квартира находится в залоге у банка. Риелтеры в таком случае предлагают покупателям вначале погасить обременение, а потом уже заключить договор купли-продажи. Это большой риск для человека, желающего купить жильё, поэтому такие квартиры подолгу простаивают в ожидании своего покупателя.

Чтобы грамотно составить объявление о расклейке, важно учитывать особенности такой разновидности объявления. Оно должно быть ярким и вызывающим желание прочесть текст с предложением о продаже. Объявления, наклеенные на двери подъездов, столбы и доски объявлений на остановках, обычно довольно «серые» — единицы людей остановятся, чтобы взглянуть, что же там этакого предлагают купить.

Поэтому чтобы выделить ваше предложение, заинтересовать покупателя, используйте большие буквы с «зазывной» надписью. Принципы составления те же, что описаны в предыдущем разделе. Вы должны предложить выгоды — тогда покупатель заинтересуется и позвонит вам.

Как написать объявление о продаже квартиры на Авито?

Сайт Авито является самым распространённым ресурсом, где выкладывают объявление люди. Посещаемость сайта огромна, что позволяет говорить о высокой эффективности рекламы.

Большим плюсом подачи объявления на данном сайте является возможность предоставления фотографий вашей квартиры, что значительно экономит время: посмотрев на снимки продаваемой квартиры, покупатель поедет её смотреть только, если внешний вид жилища его удовлетворит.

Поэтому главное правило написания объявлений для авито — наличие качественных фотографий вашей квартиры. Не ограничивайтесь двумя-тремя снимками: выложите фотографии комнат, балкона (при наличии), подъезда, придомовой территории, санузла. Если в вашей квартире отличный ремонт, можно даже сфотографировать вблизи некоторые элементы дизайна: узор плитки в ванной, расположение арок и прочее.

Читайте так же:  Тонкости составления претензии к транспортной компании о повреждении груза

Затем нужно будет написать текст объявления. Используйте для этого принцип, уже описанный выше: подробное описание вкупе с достоинствами квартиры и определёнными выгодами для её покупателя.

Метраж, количество комнат, планировку, материал стен и прочие технические характеристики вы можете указать в стандартной форме сайта, которая появится при заполнении объявления.

Вообще, если вы желаете узнать, как написать объявление о продаже квартиры в интернете, не ограничивайтесь только одним сайтом. Воспользуйтесь поисковыми системами и отберите пять-шесть сайтов, где можно разместить объявления о продаже недвижимых объектов. Чем больше способов рекламы вы будете использовать, тем скорее ваша квартира найдёт своего покупателя.

Важно: в стремлении приукрасить объявление не переусердствуйте — указывайте только достоверную информацию о квартире. Конечно, вы можете назвать простую окраску стен косметическим ремонтом, а побелку потолка — капитальным. Но покупатель, приехавший на просмотр вашего жилья, сразу увидит реальное состояние квартиры, отметит разницу и получит негативные эмоции. Поэтому заключить с ним договор купли-продажи вряд ли получится.

Так что пишите объявление красочно, но при этом указывайте реальные характеристики.

Источник: http://domananeve.ru/info/poleznoe/kak-napisat-ob-yavlenie-o-prodazhe-kvartiry-rekomendacii.html

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Видео (кликните для воспроизведения).

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

·

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

·

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Читайте так же:  Раздел долгов при разводе супругов

·

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

·

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

·

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

| следующая лекция ==>
Макроскопические признаки отравления | Информация для абитуриента

Дата добавления: 2016-11-12 ; просмотров: 86336 | Нарушение авторских прав

Источник: http://lektsii.org/9-6028.html

Центр поддержки пользователей

При публикации объявлений в разделе Недвижимость необходимо придерживаться тех же правил, что и при размещении любых других объявлений на OLX. Однако есть несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание.

1. Выбор рубрики

Публикуемые объявления по своему содержанию должны соответствовать рубрике, в которую размещаются. Объявления, размещенные в неверную рубрику, будут удалены.

Обратите внимание на специфические направления операций с недвижимостью — несколько подсказок, в какие рубрики размещать объявления:

  • Объявления о посуточной аренде квартиры, дома, комнаты, гостиничного номера, хостела или предложения от туристических агентств — в подрубрику Посуточная аренда жилья.
  • Объявления о продаже квартир или домов от компаний застройщиков, официальных отделов продаж и эксклюзивных представителей — в подрубрику Предложения от застройщиков.
  • Объявления о продаже или аренде объектов недвижимости коммерческого назначения — в подрубрику Коммерческая недвижимость.

2. Актуальность объявления

На OLX категорически запрещены фейки, рекламные объявления, «утки», «крючки» и т.п., а также объявления о неактуальных и нереальных объектах недвижимости. Объявление должно быть всегда актуальным, то есть рекламируемый объект недвижимости должен действительно продаваться или сдаваться в аренду. Деактивируйте объявление сразу после сдачи или продажи объекта недвижимости.

3. Местоположение объекта. Адрес.

Указывайте в объявлении точный адрес: населенный пункт, район, улицу и номер дома, которые соответствуют местонахождению объекта недвижимости.
Например, если объект находится в г. Бровары, Киевской области, то в параметре «Местоположение» должно быть указано «г. Бровары», а не «Киев».

4. Цена

Указывайте реальную стоимость объекта. Условная стоимость — запрещена.
Несколько уточнений:

  • можно указывать стоимость за квадратный метр или сотку при сдаче в аренду или продаже недвижимости от застройщиков (новостройки), земли, коммерческой недвижимости;
  • можно указывать в тексте объявления варианты цен в зависимости от сезона, если вы предлагаете в аренду объект для отдыха. Однако в поле Цена следует указать стоимость, актуальную на данный момент;
  • в рубрике Аренда посуточно, почасово цена указывается только за одни сутки — минимальный срок аренды.
Читайте так же:  Каким образом мне переоформить оплату налога с меньшего участка на больший

5. Фото

Добавляйте к объявлению только фотографии предлагаемого объекта недвижимости. Максимальное количество фото, которое можно добавить в объявление — 24. Запрещается публикация объявлений с количеством фотографий менее 3-х (кроме рубрик Земля и Предложения от застройщиков — от одного фото). До введения обязательного поля “Фото” в рубрике Недвижимость — объявления от одного фото объекта недвижимости допускаются.
Не допускается загрузка в объявления:

  • только логотипов агентств недвижимости;
  • фото с логотипами / водяными знаками конкурентных площадок;
  • визитных карточек;
  • коллажей фото;
  • фото планировки других объектов недвижимости;
  • недостоверных фото;
  • фото и картинок из интернета, стоковых фото;
  • копий экранов мобильных телефонов, смартфонов, планшетов, ноутбуков и ПК;
  • любых других символических изображений, не имеющих отношения к предлагаемому объекту недвижимости (рамки, элементы, слова «срочно», «внимание» и т.п.);
  • буквенных и цифровых символов, контактной информации (номеров телефонов, e-mail, ссылок на сайт и др.);
  • фото с разрешением менее 1024×768 пикселей;
  • фото с частичным либо полным изображением людей, животных и предметов, прямо не относящихся к объекту недвижимости;
  • размытых, нечетких фото.

Компания оставляет за собой право затребовать оригиналы фото с метаданными или распечатанное ID (номер) объявления на фоне объекта недвижимости с разных ракурсов для подтверждения реальности объекта недвижимости. В случае не предоставления пользователем подтверждения — объявление может быть удалено.

Примеры запрещенных фотографий:

6. Заголовок

Заголовок должен максимально точно соответствовать поисковым запросам для увеличения просмотров и звонков.
Для этого он должен содержать ключевую информацию:

  • тип сделки (продажа, аренда);
  • тип объекта (квартира, комната, дом, земля, таунхаус, вилла и т.д.);
  • точный и единственный адрес (микрорайон, улица, квартал, проспект, переулок и номер дома).

Пример наиболее эффективного заголовка: «Сдаю 2-к. квартиру, ул. Прорезная, 43Б».
Запрещено использовать:

  • название адреса без определения элемента городской инфраструктуры (улица, проспект, переулок, квартал, тупик, площадь, шоссе, аллея, бульвар, кольцо и т.д.);
    заглавные буквы (написание заголовка Caps Lock);
  • слова, которые не несут смысловой нагрузки;
  • транслит;
  • небуквенные символы (*^@), а также множество восклицательных (. ) или вопросительных (. ) знаков;
  • набор повторяющихся ключевых слов и фраз (теги). Поисковые системы могут посчитать их спамом и не проиндексировать, что исключит попадание вашего объявления в результаты поиска. Запрещено: Отличный дом с сауной. Мила (Петрушки, Мрия, Дмитровка, Буча, Стоянка);
  • описательные характеристики вроде «отличная», «эксклюзив», «не пожалеете».

Мы настоятельно не рекомендуем составлять описательные заголовки, так как это гарантированно ухудшит поиск и доверие к объявлению.

7. Описание объекта

Правильное описание объекта недвижимости НЕ должно содержать:

  • информацию о нескольких / других объектах недвижимости, помимо рекламируемого;
  • заглавные буквы, знаки или символы, которые не несут смысловой нагрузки и ухудшают восприятие текста (это же касается и заголовка!);
  • перечень предоставляемых бизнес-услуг, варианты объектов недвижимости и прочее.

В описании рекомендуем указать точный адрес объекта недвижимости, который рекламируется в объявлении, инфраструктуру.

8. Один объект недвижимости

Обратите на этот пункт правил особое внимание!
В одном объявлении допускается размещение одного объекта недвижимости.

А что если объект недвижимости имеет несколько вариантов планировок?
Тогда необходимо создать для каждой планировки отдельное объявление.

Предлагаете однотипные объекты недвижимости с одинаковой планировкой (к примеру, расположенные в одном ЖК)?
Следует обозначить каждый конкретный объект в описании либо выделить его на фотографии.

9. Редактирование значительной части заголовка и описания объявления

Замена одного объекта недвижимости на другой, предоставление информации о другом объекте недвижимости в одном объявлении запрещена и является нарушением правил.

Для рекламирования любого другого объекта следует создать новое объявление. Если лимит рубрики исчерпан, приобретите пакет объявлений или дополнительное размещение.

10. Частное лицо или Бизнес

Параметр Частное лицо в разделе Недвижимость означает, что вы собственник, владелец недвижимости, на которого оформлен договор купли / продажи.

(!) Мы оставляем за собой право в любой момент запросить документы, подтверждающие право собственности на объект недвижимости, и документы, удостоверяющие личность, для подтверждения статуса Частное лицо.

Параметр Бизнес – посредник, агент, риелтор, представитель собственника, инвестор, застройщик и т.д.

Параметр Бизнес необходимо выбирать, если вы:

  • собственник нескольких объектов недвижимости, которые продаете или сдаете в аренду с целью получения дохода;
  • деятельность в сфере Недвижимости является вашим основным видом занятости;
  • вы лично не являетесь владельцем предлагаемого объекта недвижимости.

(!) Статус Бизнес-пользователь для раздела Недвижимость по умолчанию присваивается всем пользователям, купившим пакет размещений в разделе Недвижимость. На основе анализа деятельности пользователя на сервисе мы оставляем за собой право относить его к категории Бизнес независимо от того, какой статус он выбрал сам при публикации объявления.

11. Контактная информация

При размещении объявления в поле «Имя» указывайте свое собственное имя или имя и отчество.

Запрещается вводить в это поле:

  • символы, цифры, контактный номер телефона, сокращения, аббревиатуры и подобное;
  • слова и словосочетания “отдел продаж”, “риэлтор”, “агент”, “агентство”, “менеджер”, “продавец”, “собственник” и т.п.
  • любые символы в написании номера телефона, кроме скобок, обозначающих код оператора сети связи, — «(» и «)».

При размещении объявления в поле «Номер телефона» необходимо указывать только действующий и актуальный номер телефона, принадлежащий автору объявления. Для номера телефона следует придерживаться такого формата: +38 (0**) *** ** **.

12. Спрос

Объявления, отображающие спрос на недвижимость (Сниму, Куплю, Выкуп, Возьму, Приму в дар, Ищу и пр.), не допускаются к публикации. Если вам нужно найти объект недвижимости, рекомендуем воспользоваться поиском по сервису.

13. Одна учетная запись – один пользователь

Деятельность в рамках одной учетной записи (размещение объявлений, прием звонков, ответы на сообщения и другое) может осуществлять только один пользователь.
Возможно создание корпоративной учетной записи в системе Atlastock.

14. Недвижимость за рубежом

Для публикации объявлений о продаже / аренде недвижимости за рубежом необходимо выбрать рубрику Недвижимость / Недвижимость за рубежом.

15. Требования к качеству объявлений

Рекомендации по оформлению эффективных объявлений по продаже / аренде объектов недвижимости вы найдете в статье Как создать качественное объявление.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://help.olx.ua/hc/ru/articles/115005889265-%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D0%B0-%D0%BF%D1%83%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8-%D0%B2-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5-%D0%9D%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8

Как составить объявление о продаже квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here